Marketing aandachtsgebieden
De strategische issues zijn de aandachtsgebieden die door je confrontatie matrix zichtbaar worden. Gebieden met een hoge score in de plus zijn positieve issues en gebieden met een negatief getal zijn negatieve issues. Doordat je de interne elementen (sterktes en zwaktes) met de externe (kansen en bedreigingen) hebt geconfronteerd kun je dus stellen dat de positieve issues, eigenschappen zijn van de organisatie waarmee kansen kunnen worden benut of bedreigingen mee kunnen worden afgeweerd. Negatieve issues verdienen aandacht doordat deze organisatie eigenschappen ervoor kunnen zorgen dat kansen niet worden benut of in het slechtste geval bedreigingen niet kunnen worden afgeweerd.
Confrontatiematrix aflezen
In de confrontatie matrix onderscheiden we 4 gebieden waarop een strategie gebasseerd kan worden: strategie in het teken van groeien, strategie in het teken van versterken, strategie in het teken van verdedigen en de strategie in het teken van terugtrekken.
Centraal marketing probleem
Volgens de methodologie van Frambach en Nijssen dien je na het opmaken van de confrontatiematrix de Centrale probleemstelling te onderscheiden. Je hebt nu immers genoeg informatie om tot de kern van het marketingprobleem te komen.
It’s not that I’m so smart, it’s just that I stay with problems longer.
Jerome Knoot
Marketing strateeg en ondernemer
“Marketing toegankelijk voor iedereen" dat is mijn doel. Het Marketing Kennisplein vervult hierin de belangrijkste rol. Met e-learnings en slimme hulpmiddelen is jouw commerciële ambitie binnen handbereik. Bekijk Marketingbright Academy
Hebben jullie ook modellen voor de implementatiefase? In principe de stap hierna.
Ik heb een vraag over twee modellen. De generieke concurrentiestrategieën van Porter en de groeistrategieën van Ansoff.
Momenteel ben ik bij de laatste fase van mijn scriptie waarbij ik opties moet formuleren, die uiteindelijk worden afgewogen. Een van deze opties wordt uitgewerkt in het implementatieplan. Mijn vraag is als volgt:
Is het mogelijk om de theorieën van Ansoff en Porter te combineren in één strategische optie?
Ik zat namelijk te denken om ‘marktontwikkeling’ te combineren met ‘differentiatiefocus’ als optie 1.
En ‘ productontwikkeling’ te combineren met ‘differentiatie’ als optie 2.
Het marketingbureau waarvoor ik de scriptie aan het schrijven ben, hanteert de waardestrategie ‘customer intimacy’ van Treacy & Wiersema.
Beste Daniel, dat kan zeker!. Ik raad je zelfs aan om je strategische opties samen te stellen middels een combinatie van Ansoff en Porter. Een alternatief voor de generieke concurrentiestrategieën van Porter zijn de waardestrategieën van Treacy en Wiersema. Succes!