POSITIONERINGSMATRIX

Positioneringsstrategie bepalen
Download PDF

Een positioneringsmatrix wordt door veel marketeers gebruikt tijdens het ontwikkelen van een positioneringsstrategie. Met een positioneringsmatrix kunnen verschillende organisaties, producten, merken, SBU’s (strategic business units) en dergelijke met elkaar worden vergeleken op basis van belangrijke koopaspecten.

Wat is een positioneringsmatrix?

Een positioneringsmatrix is een hulpmiddel om te komen tot een goede positioneringsstrategie. Hierin wordt het merk beoordeeld ten opzichte van de concurrenten in de ogen van de doelgroep.

Positionering betekenis

Positionering betekent dat een product of merk een zodanige verzameling eigenschappen krijgt, dat het een geheel eigen plaats inneemt ten opzichte van concurrerende producten of merken. Het krijgt een eigen imago en voldoet aan de behoeften van een bepaald marktsegment.

Criteria voor positioneringsmatrix

Op welke koopaspecten een positioneringsmatrix wordt getoetst hangt af van in hoeverre het belangrijk wordt geacht door de marketeer, bijvoorbeeld wat het meest van belang is voor de consument. Zo kan het voor de marketeer de prijs-kwaliteitverhouding van belang zijn, terwijl de consument meer waarde kan hechten aan duurzaamheid of reisafstand.

Positioneringsmatrix analyseren

In de onderstaande afbeelding zie je een voorbeeld van een positioneringsmatrix. In dit geval is er gekozen om de positionering te bepalen op basis van prijs (goedkoop en duur) en mate van gezondheid (gezond en ongezond). Afhankelijk van wat voor jou van belang is kan er worden bepaald wat voor koopaspect moet worden ingevuld op de assen van de matrix. De letters in de positioneringsmatrix kunnen staan voor verschillende organisaties, producten, merken of SBU’s (strategic business units), afhankelijk van waar de positioneringsmatrix voor bedoeld is.

Bestaande positionering

Door een positioneringsmatrix te maken kan er een duidelijk beeld worden ontwikkeld van zowel de bestaande als gewenste positionering. Het is belangrijk om van te voren de bestaande positionering in kaart te brengen zodat je een beeld hebt van de huidige situatie. Er wordt een goed beeld ontwikkeld van de bestaande positionering wanneer je bijvoorbeeld een positioneringsmatrix laat invullen door gebruikers of klanten.

Gewenste positionering

Wanneer je een beeld hebt van de bestaande positionering is het belangrijk te analyseren waar concurrerende organisaties, merken, SBU’s en dergelijke sterk in zijn en waarin vooral niet. Op basis van sterktes en zwaktes kun je kansen en bedreigingen bepalen die van belang zijn voor het bepalen van een positioneringsstrategie voor de gewenste positionering.

Positioneringsmatrix maken

Zodra je een beeld hebt van de huidige situatie kun je een positioneringsmatrix maken voor de gewenste positionering om een beeld te krijgen van de gewenste situatie. Wanneer je een beeld hebt van de gewenste situatie kun je op basis van de bestaande situatie bepalen welke positioneringsstrategie moet worden toegepast om tot de gewenste situatie te kunnen komen.

Positionering vastleggen in een positioneringsstrategie

Om te komen tot een goede positionering en positioneringsstrategie hebben we een praktisch stappenplan opgesteld. Lees hier verder voor het stappenplan waarmee je het beste kan komen tot een positionering.

Mitch Eelants Strategischmarketingplan.com

Mitch Eelants

Online marketing en marketingmodellen

Mitch Eelants begon zijn online avontuur met MarketingModellen.com. Hij wist grote hoeveelheden zoekverkeer te werven met zoekmachine optimalisatie. Nu specialiseert hij zichzelf in marketing analytics en neuromarketing. Plaats een reactie

4 Reacties

  1. Henk van den Hoek

    Beste Jerome en Mitch,

    Mijn afstudeeropdracht gaat over een onderzoek naar een positionering voor een nieuw label (B2B).

    Is dit model hiervoor te gebruiken? Of hebben jullie tips.

    Antwoord
    • Jerome Knoot

      Hallo Henk, uiteraard kun je daar de positioneringsmatrix voor gebruiken. Voor een verdere inrichting op tactisch niveau dien je ook een marketingmix te beschrijven.

      Antwoord
  2. Arjo Hoefman

    Wat is de precieze bron van de positioneringsmatrix?

    Antwoord
    • Jerome Knoot

      Volgens mij is de positioneringsmatrix in de praktijk ontstaan. Je kunt dit artikel aanhouden in je bronvermelding.

      Antwoord

Een reactie versturen

You have to agree to the comment policy.

Jouw marketingplan in 7 stappen

Jouw marketingplan in 7 stappen

Met deze gratis PDF...

Controleer je email inbox!

Share This